องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง

"องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง"

องค์ประกอบของการเจรจาต่อรอง  ประกอบด้วย...

                คู่กรณี  2  ฝ่าย

                ผู้ไกล่เกลี่ย

                อนุญาโตตุลาการ

ลำดับขั้นของการเจรจาต่อรอง  มี  4  ขั้นตอน  ดังนี้...

                1.  การเตรียมกลยุทธ์  แผนและทางเลือก

                2.  การแลกเปลี่ยนข่าวสารข้อมูล

                3.  การเจรจาต่อรอง  ยื่น/รับ  ยอม/เพิ่ม  ข้อเสนอ

                4.  จบการเจรจา  ทำข้อตกลง  ได้คำมั่นสัญญาที่จะปฏิบัติตาม

"อย่าให้เราเจรจาต่อรองด้วยความกลัว 

และอย่ากลัวที่จะเจรจาต่อรอง"

จอห์น  เอฟ  เคนนาดี

อดีตประธานาธิบดีสหรัฐอเมริกา...